Klare Vision – überzeugendes Geschäftsmodell

Bereits zu Beginn seiner Karriere erkannte Heindl eine Marktlücke: Kleine und mittelständische Verpackungshersteller ohne eigene Wellpappproduktion waren auf die großen Anbieter in der Branche, im Regelfall Wettbewerber, angewiesen und hatten dadurch eine ungünstige Marktposition.

Daraus folgte seine klare Vision: Er wollte durch Spezialisierung und den Einsatz bester Technologien in Werken auf der „Grünen Wiese“ („Greenfield“-Philosophie) ein hoch leistungsfähiger, zuverlässiger Produzent von Wellpappformaten für mittelständische Kartonagenhersteller sein – ohne selbst Wettbewerber zu diesen Kunden mit eigener Verpackungsherstellung zu sein. Dass es sich bei diesen Herstellern nahezu ausschließlich auch um Familienunternehmen wie Progroup handelt, verstärkte von Beginn an das tiefgehende Vertrauen zwischen Heindl und seinen Partnern.

Heindl schuf so eine Win-Win-Situation für sein Unternehmen und seine Kunden sowie ein überzeugendes Geschäftsmodell. Im Dezember 1991 gründete er die Prowell GmbH, den Vorgänger der heutigen Progroup AG. Bereits 1992 ging das erste State-of-the-Art-Wellpappformatwerk in Offenbach an der Queich an den Start. Heute zählt das Familienunternehmen mit 13 Wellpappformatwerken in Zentraleuropa zu den führenden Anbietern im Wellpappmarkt und ist Marktführer im Bereich des „Sheetfeeding“. Drei Papiermaschinen und ein Waste-to-Energy-Kraftwerk sind im Laufe der Jahre zur Absicherung der Rohstoffversorgung und der Erreichung der Kostenführerschaft hinzugekommen; ein weiteres Waste-to-Energy-Kraftwerk sowie ein Wellpappformatwerk sind derzeit im Bau.

Grundlagen des Erfolgs: starke Partnerschaften und Innovationen

Langfristige und vertrauensvolle Partnerschaften sind das Fundament von Heindls Erfolg. „Wir sehen unsere Kunden nicht nur als Geschäftspartner; als Familienunternehmen teilen wir auch gemeinsame Werte wie Zuverlässigkeit und Nachhaltigkeit“, erklärt er. Die besonders enge Kooperation mit anderen Familienunternehmen zeichnet Progroup bis heute aus.

Im innovativen Konzept der Verpackungsparks wird das besonders deutlich: Hier baut Progroup entweder in direkter Nachbarschaft zu ihren Kunden oder lädt Kunden ein, sich direkt neben einem Progroup-Werk anzusiedeln. In diesem Konzept werden die Wellpappformate über Förderbänder in die Verpackungsproduktion transportiert werden. Dieses innovative Modell stellt Kunden gleich mit integrierten Wellpappwerken, senkt die Kosten in der Wertschöpfungskette deutlich und erhöht die Flexibilität und Zuverlässigkeit in der Belieferung. Der CO₂-Ausstoß wird damit deutlich reduziert, da der Transport der Ware per LKW entfällt.

Teil der Progroup-DNA: Nachhaltigkeit und Abenteuerlust

Nachhaltigkeit prägt Heindls gesamtes unternehmerisches Handeln: „Als Familienunternehmer hat man nachfolgende Generationen fest im Blick und richtet sein Handeln danach aus, ihnen eine lebenswerte Welt zu hinterlassen“, erklärt Heindl seine Überzeugung, ressourcenschonende Produktionstechniken voranzutreiben. Dafür braucht es modernste Produktionsstätten ebenso wie hervorragend ausgebildete und motivierte Mitarbeitende.

Legendär sind die Reisen, die er gemeinsam mit ihnen, mit Kunden und Freunden unternommen hat. Egal ob nach Norwegen, Malta, Südspanien – oder entlang der Seidenstraße nach China, zur Wiege der Papierherstellung, als das Team auch die weiten Steppen der Mongolei durchquerte. „Wer einmal gemeinsam in einer Jurte übernachtet hat, hat ein anderes Verständnis füreinander und arbeitet ganz anders zusammen“, so Heindl.

Generationenwechsel und neue Rollen

Zum Jahreswechsel 2022/2023 übergab Jürgen Heindl den Vorstandsvorsitz an seinen Sohn Maximilian. Als stellvertretender Aufsichtsratsvorsitzender von Progroup und Geschäftsführer der JH Holding GmbH bleibt Heindl ein Impulsgeber für das Unternehmen und die Branche. Auch sein Sohn Vinzenz bringt sich als Geschäftsführer der Professionals Academy aktiv ein. Diese unterstützt Kunden bei der Entwicklung langfristiger Strategien entlang der gesamten Wertschöpfungskette.

Heindls unternehmerischen Leistungen wurden mehrfach ausgezeichnet, unter anderem mit der Wirtschaftsmedaille des Landes Rheinland-Pfalz (2021) und der Aufnahme in die Hall of Fame der Familienunternehmen (2023). Sein Lebenswerk zeigt eindrucksvoll, wie Mut, Weitsicht und unternehmerische Verantwortung langfristige Erfolge schaffen können.